ลองคิดทบทวนดูว่า ถ้าเกิดว่าช่องทางหลัก ที่คุณ จำเป็นต้องใช้เพื่อส่งต่อสินค้า ถูกปิดตายลงอย่างกะทันหัน โครงสร้างธุรกิจและรายได้ทั้งหมด ของคุณ จะเป็นอย่างไรต่อไปในอนาคต นี่คือ ภาพสะท้อนของสถานการณ์จริง ในระดับโครงสร้างพื้นฐานระดับนานาชาติ และมัน พร้อมที่จะพลิกโฉมหน้า ของอุตสาหกรรมพลังงาน อย่างที่ไม่มีใครคาดคิดมาก่อน
รัฐมหาอำนาจด้านพลังงานอย่างประเทศสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ หรือที่เรา มักจะเรียกกันติดปากว่า UAE กำลังเร่งเครื่องอย่างเต็มกำลังในการ here ก่อสร้างเครือข่ายท่อส่งน้ำมันยักษ์ใหญ่ ที่ มีศักยภาพในการเปลี่ยนแปลง การเดินเรือและขนส่งน้ำมันในตะวันออกกลาง โดยมีจุดประสงค์หลักเพื่อ "หนีให้พ้นจาก" วิกฤตการณ์ที่อาจเกิดขึ้นบริเวณช่องแคบฮอร์มุซ ซึ่งกลายเป็นจุดเปราะบางอย่างยิ่งของโลก หลังจากที่ ประเทศอิหร่านได้ประกาศมาตรการ ปิดเส้นทางสัญจรทางน้ำที่สำคัญนี้ เพื่อ ตอบโต้การดำเนินงานทางทหารของ กองกำลังผสมของทางสหรัฐฯ และอิสราเอล ที่มีจุดเริ่มต้นการเผชิญหน้ามาตั้งแต่วันที่ 28 กุมภาพันธ์ที่ผ่านมา
แต่สิ่งที่เกิดขึ้นในระดับสากลนี้ ไม่ได้เป็นแค่เรื่องไกลตัวหรือข่าวนโยบายระหว่างประเทศ ที่คนทำมาหากินจะมองข้ามไปได้ แต่มันคือ แม่แบบการวางกลยุทธ์ที่เฉียบคม ที่ คนรุ่นใหม่และผู้ประกอบการยุคปัจจุบัน สมควรนำมาวิเคราะห์และเรียนรู้ เนื่องจาก ปรัชญาและหลักการบริหารที่อยู่เบื้องหลัง คือ สิ่งเดียวกันกับที่คุณต้องนำไปใช้ ให้รอดพ้นจากอุปสรรคและเติบโตได้อย่างยั่งยืน
เมื่อทางเลือกเดียวคือความเสี่ยงสูงสุด บทเรียนการกระจายความเสี่ยงระดับโลก
เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่า ช่องแคบฮอร์มุซ คือน่านน้ำยุทธศาสตร์ที่มีความสำคัญที่สุด ซึ่งใน ช่วงเวลาที่ไม่มีความขัดแย้งรุนแรง สัดส่วนพลังงานเกือบ 1 ใน 5 ที่ประชากรโลกต้องใช้ ล้วนต้องพึ่งพาเส้นทางเดินเรือสายนี้ ในทุกๆ วันอย่างไม่มีทางเลือก ทว่าเมื่อเกิดเหตุการณ์ปิดเส้นทางลำเลียง ราคาขายปลีกและขายส่งน้ำมันจะดีดตัวสูงอย่างรุนแรง ส่งผลให้กลุ่มประเทศที่ต้องพึ่งพาการนำเข้า ต้องแบกรับความเสี่ยงทางเศรษฐกิจอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ และ ทำให้ระบบโลจิสติกส์ทั่วโลกหยุดชะงักลง
หากมองย้อนกลับไปจะพบว่า ยูเออี ได้คาดการณ์และตระหนักถึงปัญหานี้มาเป็นเวลานาน นั่นจึงเป็น ปัจจัยผลักดันให้เกิดการขุดเจาะและ สร้างท่อส่งน้ำมันฮับชาน-ฟูไจราห์ มาตั้งแต่ปี 2012 โดยระบบท่อส่งนี้มีความสามารถในการ เคลื่อนย้ายพลังงานดิบปริมาณกว่า 1.8 ล้านบาร์เรลในแต่ละวัน โดยตรงสู่ท่าเรือด้านนอกโดยไม่ต้องง้อ ช่องแคบฮอร์มุซแม้แต่หยดเดียว ยิ่งไปกว่านั้นในปัจจุบันพวกเขายังเร่งยกระดับโครงการ ให้สูงขึ้นเพื่อรองรับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไป เพื่อผลักดันให้ท่าเรือฟูไจราห์สามารถ จัดการกับปริมาณพลังงานได้ระหว่าง 3 ถึง 3.6 ล้านบาร์เรลต่อวัน ซึ่งคาดว่าจะเสร็จสมบูรณ์และพร้อมใช้งานเต็มระบบในอนาคตอันใกล้
หากลองถอดบทเรียนนี้มาสู่มุมมองของคนทำธุรกิจ การที่เรายึดติดอยู่กับช่องทางสร้างรายเดิมๆ เปรียบเสมือนการที่บริษัทของคุณมีรายได้ ที่ครองสัดส่วนยอดขายมากถึง 80 เปอร์เซ็นต์ของทั้งหมด มันอาจจะเป็นเรื่องที่น่ายินดีและสร้างผลตอบแทนที่ดี ในวันที่ทุกอย่างดำเนินไปตามแผนการปกติ แต่ทันทีที่เกิดความพลิกผันหรือคู่ค้ารายนั้นยกเลิกสัญญา องค์กรของคุณย่อมหลีกเลี่ยงความล้มเหลวได้ยาก ดังคำกล่าวที่ว่า "การบริหารความเสี่ยงไม่ใช่สิ่งที่เป็นทางเลือกเสริม" หากแต่เป็นเงื่อนไขสำคัญที่ขาดไม่ได้ในการสร้างความยั่งยืน
ความเร็วคืออาวุธลับทางธุรกิจ บทเรียนการตัดสินใจจากมกุฎราชกุมารอาบูดาบี
ประเด็นสำคัญอีกหนึ่งประการที่น่าสนใจ ได้แก่ความว่องไวในการดำเนินนโยบายและการสั่งการ โดยผู้นำระดับสูงอย่างมกุฎราชกุมารแห่งรัฐอาบูดาบี ได้ทรงมีพระบัญชาสั่งการให้บริษัทน้ำมันแห่งชาติ อย่าง ADNOC ดำเนินการขยายแนวท่อส่งน้ำมันอย่างเต็มสูบโดยไม่มีข้ออ้าง ในการประชุมร่วมของคณะกรรมการบริหารที่ผ่านมา
ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็วของเศรษฐกิจยุคดิจิทัล ความว่องไวในการลงมือทำคือข้อได้เปรียบที่ทรงพลัง น่าเสียดายที่คนรุ่นใหม่จำนวนมากมักจะติดกับดัก ความกลัวและความลังเลจนสูญเสียโอกาสทองไป พวกเขามักจะพยายามรอคอยให้มีข้อมูลครบถ้วน 100 เปอร์เซ็นต์ ก่อนที่จะเริ่มต้นก้าวแรกในการทำธุรกิจ แต่ในความเป็นจริงของโลกการทำงานนั้น ชัยชนะมักจะตกเป็นของผู้ที่กล้าตัดสินใจ แม้ว่าจะยังมองเห็นเส้นทางข้างหน้าได้ไม่ครบทั้งหมดก็ตาม
เราจะเห็นว่าผู้บริหารระดับสูงของประเทศไม่ได้ นอนใจและรอให้วิกฤตการณ์ทางการเมืองคลี่คลายลงไปเอง แต่กลับเลือกที่จะขับเคลื่อนโครงการใหญ่ท่ามกลางมรสุม เพราะพวกเขาทราบดีว่าการปล่อยเวลาให้ล่วงเลยไปโดยไม่ทำอะไร คือการทำลายโอกาสในการแข่งขันและสร้างความเสียหายในระยะยาว
บทเรียนของการปลดพันธนาการ เมื่อโครงสร้างเดิมฉุดรั้งศักยภาพการเติบโต
ประเด็นความเคลื่อนไหวครั้งประวัติศาสตร์ที่หลายฝ่าย และสะท้อนถึงความเด็ดเดี่ยวในนโยบายการต่างประเทศ ได้แก่การที่รัฐบาลยูเออีประกาศยุติความสัมพันธ์ ขององค์การกลุ่มประเทศผู้ส่งออกน้ำมันรายใหญ่ของโลก ในช่วงเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา
การเลือกที่จะเป็นอิสระจากกรอบนโยบายเดิม มีความหมายสำคัญว่าทางยูเออีจะได้รับเอกสิทธิ์ อยู่ภายใต้ระบบมาตรการโควต้าการผลิต ที่เคยเป็นไปตามการชี้นำของชาติแกนนำมาโดยตลอด ซึ่งเป็นการเปิดโอกาสให้องค์กรสามารถวางแผนการผลิต ได้อย่างเสรีตามศักยภาพและความพร้อมที่มีอยู่จริง พร้อมตั้งเป้าหมายที่ท้าทายในการเพิ่มกำลังการผลิต ให้เติบโตอย่างก้าวกระโดดเพื่อรองรับความต้องการของตลาดโลก
หากมองในแง่ของการเติบโตและการพัฒนาองค์กร การพึ่งพิงระบบเครือข่ายที่ดูเหมือนจะให้ความปลอดภัย ที่สร้างความรู้สึกปลอดภัยและเป็นเกราะป้องกันภัย อาจจะกลายเป็นข้อจำกัดร้ายแรงที่คอยบดบัง และขัดขวางไม่ให้บริษัทสามารถขยายศักยภาพได้อย่างเต็มที่ ถ้าหากสภาพแวดล้อมเดิมเริ่มส่งผลเสียและจำกัดการเติบโต การมีความกล้าที่จะแยกตัวออกมาเป็นผู้เล่นอิสระ อาจจะเป็นทางเลือกที่มีความคุ้มค่าและสร้างการเปลี่ยนแปลงที่ดีกว่า แม้ว่าจะต้องยอมรับความผันผวนและความเสี่ยงในระยะสั้น ทว่าผลลัพธ์ที่ได้คือเสรีภาพในการกำหนดอนาคต และอิสรภาพในการนำพาธุรกิจไปสู่ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ขึ้น
การร่วมมือกับยักษ์ใหญ่เอเชีย ถอดรหัสการสร้างพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ระดับสากล
ไม่เพียงแค่การขยายเครือข่ายโลจิสติกส์ทางท่อเท่านั้น ทางด้านของ UAE ยังได้ดำเนินกลยุทธ์เชิงรุก ในการขยายความร่วมมือทวิภาคีกับประเทศอินเดีย อย่างใกล้ชิดและจริงจังในช่วงเวลาที่ผ่านมา โดยในระหว่างการเดินทางเยือนกรุงอาบูดาบี Of ท่านนายกรัฐมนตรีแห่งสาธารณรัฐอินเดีย ทั้งสองฝ่ายได้บรรลุข้อตกลงร่วมกันครั้งประวัติศาสตร์ ในการอนุญาตให้ยูเออีสามารถฝากและสำรองพลังงาน คิดเป็นตัวเลขจำนวนมากกว่าสามสิบล้านบาร์เรล ในระบบคลังความมั่นคงทางพลังงานของประเทศอินเดีย
รูปแบบความร่วมมือในลักษณะนี้คือภาพสะท้อน แบบที่ได้ประโยชน์ร่วมกันทั้งสองฝ่าย (Win-Win) ซึ่งหากมองในฝั่งของยูเออี สิ่งที่ได้กลับมาคือ พื้นที่และระบบจัดเก็บพลังงานที่มีความปลอดภัยสูง และรอดพ้นจากภัยคุกคามทางทหารในพื้นที่อ่าวเปอร์เซีย ในขณะที่ทางด้านของประเทศผู้รับฝากอย่างอินเดีย ก็จะได้ประโยชน์ในแง่ของการเข้าถึงทรัพยากร รวมถึงมีเครื่องมือในการบริหารจัดการและควบคุม จากภาวะเงินเฟ้อและราคาเชื้อเพลิงที่อาจดีดตัวสูงขึ้นในอนาคต
ข้อคิดสำหรับการสร้างเครือข่ายทางธุรกิจในปัจจุบัน คือการมองหาและสร้างพันธมิตรที่แท้จริง การหาคนมาซื้อสินค้าหรือบริการของคุณเท่านั้น หากแต่เป็นการค้นหาหุ้นส่วนที่มีปัญหาหรือความต้องการที่ตรงกัน และในขณะเดียวกัน ตัวคุณเองก็มีศักยภาพที่จะช่วย และในเวลาเดียวกัน เขาก็มีทรัพยากรที่จะช่วยยกระดับธุรกิจของคุณได้ เนื่องจากมิตรภาพและการร่วมทุนที่มีประสิทธิภาพสูงสุด จำเป็นต้องเกิดขึ้นบนรากฐานที่ทุกฝ่ายได้รับคุณค่า โดยไม่มีผู้ใดต้องตกเป็นเบี้ยล่างในเกมการค้านั้นๆ
โฟกัสตลาดเกิดใหม่ที่มีอนาคต บทเรียนการเลือกสนามรบอย่างชาญฉลาด
อีกหนึ่งปัจจัยที่มีความสำคัญไม่แพ้กันคือวิสัยทัศน์ การกำหนดทิศทางเป้าหมายและการวางตำแหน่งแบรนด์ ในฐานะผู้ส่งมอบทรัพยากรที่มีความคล่องตัวสูง และสามารถตอบสนองความต้องการของภูมิภาคเอเชีย ซึ่งเป็นพื้นที่ที่ยังมีอัตราการบริโภคน้ำมันดิบอย่างต่อเนื่อง และนำเข้าน้ำมันดิบในสัดส่วนที่สูงมากในแต่ละปี ตรงกันข้ามกับสภาวะการณ์ในซีกโลกตะวันตก เริ่มให้ความสำคัญและหันไปลงทุนในระบบ พร้อมทั้งหันไปพึ่งพาพลังงานทดแทนรูปแบบใหม่ๆ อย่างจริงจัง แต่สำหรับตลาดเอเชียนั้น ความต้องการใช้งานน้ำมันดิบ จะยังคงเป็นเสาหลักของภาคอุตสาหกรรมไปอีกยาวนาน
ดังนั้นการเลือกโฟกัสกลุ่มเป้าหมายในทวีปเอเชีย รวมถึงการจับมือเป็นภาคีเครือข่ายกับยักษ์ใหญ่อย่างอินเดีย จึงนับเป็นการวางหมากและเดิมพันที่เฉียบคมและชาญฉลาด เพราะแทนที่จะเสียเวลาและงบประมาณไปกับการทำตลาด ในส่วนตลาดที่กำลังมีแนวโน้มหดตัวและลดความนิยมลง ทาง UAE กลับเลือกที่จะสถาปนาตนเองเป็นผู้เล่นหลัก ในสมรภูมิการค้าที่ยังมีศักยภาพในการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
ถอดบทเรียนจากส่วนกลางสู่การปฏิบัติจริงสำหรับคนทำธุรกิจ
จากการศึกษาเรื่องราวและมหากาพย์การเดินทางของ UAE ในการพัฒนาเส้นทางลำเลียงน้ำมันสายใหม่เพื่อความอยู่รอด สามารถถอดพฤติกรรมความสำเร็จออกมาเป็นหัวข้อหลัก ที่ผู้ประกอบการหน้าใหม่และคนทำงานยุคปัจจุบัน สมควรนำไปปรับใช้เพื่อเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้องค์กร:
ท้ายที่สุดนี้ คำถามสำคัญที่คุณต้องกลับมาทบทวน ในโครงสร้างการทำงานหรือโมเดลธุรกิจปัจจุบันของคุณ มีพื้นที่เสี่ยงภัยที่พร้อมจะสร้างความเสียหายรุนแรง ซ่อนอยู่ภายในโดยที่คุณยังไม่ได้แก้ไขหรือไม่? ถึงเวลาแล้วหรือยังที่คุณจะเริ่มลงมือสร้างระบบสำรอง เพื่อเป็นทางออกและสร้างความเจริญก้าวหน้าให้กับตนเองแล้วหรือยัง?